5月23日，以「聚勢同行 · 共啟華章」為主題的海康威視SMBG渠道合作伙伴大會在浙江紹興圓滿落幕。

這場備受矚目的行業(yè)盛會匯聚了全國近千位合作伙伴，圍繞SMBG戰(zhàn)略布局、銷售與營銷策略、數(shù)字化升級等內(nèi)容，?？低暸c各位經(jīng)銷商合作伙伴展開深度對話，共同探討未來發(fā)展方向，共同繪制高質(zhì)量發(fā)展藍圖。

專注AIoT，高質(zhì)量發(fā)展

大會在?？低暥麻L胡揚忠的致辭中正式拉開帷幕。胡揚忠董事長指出，中國經(jīng)濟的高速發(fā)展孕育出了充滿生機與活力的市場生態(tài)，中國企業(yè)也正開啟從高增長到高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型之路，從單純的規(guī)模增速向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變，從粗放經(jīng)營向精細管理邁進。

海康威視董事長胡揚忠

在這樣的市場背景下，海康威視將目光聚焦 AIoT 賽道，未來十年將攜手經(jīng)銷商伙伴，整合雙方資源優(yōu)勢，深化戰(zhàn)略協(xié)同，共同開創(chuàng)智能物聯(lián)的新未來，為行業(yè)的發(fā)展注入新的動力與活力。

聚焦主業(yè)、高效運營

中小企業(yè)事業(yè)部總裁唐佳峰深入剖析了當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境下的運營策略調(diào)整，提出“聚焦主業(yè)，高效運營”的核心理念。唐總強調(diào)，面對市場環(huán)境的復雜變化，?？低昐MBG將通過一系列精準舉措，助力經(jīng)銷商提升競爭力與盈利能力，從而實現(xiàn)企業(yè)的高效運轉(zhuǎn)與高質(zhì)量發(fā)展。

中小企業(yè)事業(yè)部總裁唐佳峰

2025海康威視將進一步聚焦產(chǎn)品，深耕技術(shù)優(yōu)勢，打造更具競爭力的產(chǎn)品組合；回歸渠道本質(zhì)，構(gòu)建“抗內(nèi)卷”的健康生態(tài)；通過數(shù)字化營銷活動持續(xù)賦能經(jīng)銷商與工程商，實現(xiàn)數(shù)字化全鏈路升級；加速線下門店布局，樹立標桿，強化運營賦能；開展營銷服一體的數(shù)字化運作，全維度升級海康云商平臺，提供一站式的運營工具，加強精細化運營，實現(xiàn)從售前到售后的全流程數(shù)字化管理，降低運營風險，提升經(jīng)營效益。

營銷模式創(chuàng)新與數(shù)字化賦能

中小企業(yè)事業(yè)部市場營銷部總監(jiān)翁旭東詳細介紹了2025年的市場活動策略和數(shù)字化賦能計劃，簡化過去繁雜多變的促銷政策，強化市場管控。通過季度性主題活動、「裝?？殿I(lǐng)紅包」等活動激勵經(jīng)銷商和安裝商，提升銷售動力。加強數(shù)字營銷、線索管理、人員培訓，提升經(jīng)銷商的數(shù)字化運營能力；打造數(shù)字化門店，不斷對其進行營銷賦能，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

中小企業(yè)事業(yè)部市場營銷部總監(jiān)翁旭東

中小企業(yè)事業(yè)部數(shù)字化平臺部總監(jiān)黃龍分享了?？低曋行∑髽I(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)成果與賦能策略。海康威視通過打造數(shù)字化平臺，為經(jīng)銷商和安裝商提供全流程服務(wù)，助力其在智能物聯(lián)時代實現(xiàn)高效運營。

中小企業(yè)事業(yè)部數(shù)字化平臺部總監(jiān)黃龍

目前，海康威視中小企業(yè)場景解決方案已服務(wù)超1000萬用戶，覆蓋學校教培、工廠園區(qū)、商鋪門店、公司企業(yè)、小區(qū)等場景，其中無人值守方案市場前景廣闊，適用于棋牌室、KTV、茶室、桌球室、健身房、自習室等場景，?？低晫y手經(jīng)銷商、安裝商生態(tài)合作伙伴，共同推動無人值守方案落地，解決痛點，提升經(jīng)營效率。

聚焦產(chǎn)品，智領(lǐng)未來

這場大會上，科技與智能無處不在，大模型加持、創(chuàng)新變革、技術(shù)驅(qū)動，成為貫穿今年大會的一條主線。

如何在內(nèi)卷的市場中，打造獨樹一幟的競爭力，成為行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造力的領(lǐng)先品牌？

海康威視各產(chǎn)品負責人為大家?guī)怼皩で笸黄?、聚力增長”的有力答案。

后端業(yè)務(wù)部高級產(chǎn)品總監(jiān)范慧慧詳細介紹了大模型技術(shù)在智能安防領(lǐng)域的應(yīng)用。從2010年的智能初探索到2025年進入大模型元年，文搜技術(shù)已經(jīng)成為顛覆性的創(chuàng)新之一。用戶僅需通過簡單的文字描述即可快速檢索錄像，極大提高檢索效率。文搜NVR的出現(xiàn)預示著一個百億級存量換新的市場誕生，這將是一個巨大的產(chǎn)業(yè)機會，將逐漸替代傳統(tǒng)NVR，成為市場的新寵。

后端業(yè)務(wù)部高級產(chǎn)品總監(jiān)范慧慧

前端硬件事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理黃磊指出，當前視頻產(chǎn)品發(fā)展呈現(xiàn)出三大顯著趨勢：夜間全彩成像、多攝融合以及無網(wǎng)無電場景的部署。這些趨勢不僅滿足了市場對高清、智能安防的需求，更為經(jīng)銷商帶來了新的業(yè)務(wù)增長點。

此次大會預告了雙攝AOV光學變焦與臻全彩2.0升級等重磅新品，隨著視頻產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級，新的市場機遇也應(yīng)運而生，?？低晫⒊掷m(xù)發(fā)力，實現(xiàn)在智能安防領(lǐng)域新的突破。

前端硬件事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理黃磊

IT 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部總裁熊暉在大會上重點介紹了「視網(wǎng)互聯(lián)」解決方案。該方案致力于解決傳統(tǒng)安防系統(tǒng)面臨的諸多難題，打破傳統(tǒng)安防與網(wǎng)絡(luò)之間的邊界，為安防網(wǎng)絡(luò)管理帶來高效、便捷的變革。這一解決方案的推出，將為經(jīng)銷商們提供更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，助力其在市場中更好地滿足客戶的需求，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升市場份額。

IT 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部總裁熊暉

消防產(chǎn)品行銷高級總監(jiān)周昕分享了消防產(chǎn)品與技術(shù)的最新進展。重點介紹了多光譜火焰探測技術(shù)、安消融合系列、無線消防報警系列新品以及激光家用可燃氣體探測器新品，展示了?？低曉谙李I(lǐng)域的創(chuàng)新成果和強大實力，為經(jīng)銷商在消防業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展提供了有力支持。

消防產(chǎn)品行銷高級總監(jiān)周昕

大會期間，經(jīng)銷商伙伴們紛紛來到海康威視科技展廳區(qū)域圍觀，親自體驗重點產(chǎn)品的應(yīng)用效果，交流其市場發(fā)展前景，并共同探討如何在產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新迭代下開拓新的商機，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

合作之聲，經(jīng)驗共享

在激烈的市場角逐下，優(yōu)秀的經(jīng)銷商積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗尤為寶貴。大會特別邀請優(yōu)秀經(jīng)銷商合作代表張永軍、張海上臺發(fā)言，分享經(jīng)驗與心得，為與會者提供極具價值的參考。

九江君臨貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張永軍在演講中主要分享了如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出以及未來如何與?？低晹y手，共同提升企業(yè)的精細運營與管理。

佛山給粒安防設(shè)備有限公司副總經(jīng)理張海在演講中分享了公司如何通過優(yōu)化內(nèi)部管理、激勵員工、拓展市場渠道以及構(gòu)建生態(tài)合作來提升競爭力和實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

在攜手并進的合作歲月中，海康威視由衷地感謝每一位經(jīng)銷商伙伴的堅定選擇。公司始終堅持長期主義，將行業(yè)發(fā)展機遇轉(zhuǎn)化成業(yè)績增長貢獻，與經(jīng)銷商伙伴們共同成長，共同進步，共同迎接市場的挑戰(zhàn)與機遇。

榮耀表彰，再登新高

為表彰年度特別貢獻的合作伙伴，大會設(shè)置表彰頒獎環(huán)節(jié)，先后揭曉多個重要獎項，向近200家優(yōu)秀合作伙伴授予榮譽，以此表彰業(yè)績卓越、銳意進取的經(jīng)銷商合作伙伴，激勵全體合作伙伴為后續(xù)高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)貢獻力量。

聚勢同行，共啟華章。?？低晫y手各位經(jīng)銷商合作伙伴一起，踩準節(jié)奏、與趨勢共振，聚焦高質(zhì)量發(fā)展路徑，構(gòu)筑創(chuàng)新發(fā)展的戰(zhàn)略藍圖。

凱歌而行，不以山海為遠；乘勢而上，不以日月為限。

?？低暿冀K堅定地攜手志同道合者，擁抱變化，聚力發(fā)展，同心共贏，共同開創(chuàng)更加美好的未來！

責任編輯：石旭